你们都觉得讲卖点的广告语太LOW,但是我真的觉得很有效

发布时间: 2019年04月13日 信息来源:本站原创

  前一阵有一家酒企找我做营销策划。他一上来就对我讲希望将自己的品牌包装成为类似于江小白这样的网红品牌。这是不少中小企业常犯的错误,他们总是希望自己做谁,但是从来都没考虑过自己合适做谁。

 你希望做江小白,那么你有江小白的成长基因吗?你有没有了解到江小白过往的发展是怎样的。很多企业老板都是想当然的变成谁,而从没想过自己适合做谁。


 前一天某小休闲食品企业联系到我,说想请我们来为品牌起一个广告语。我问企业负责人,对于广告语有什么特别的要求吗?负责人说需要听起来有国际范儿的。


其实中小企业负责人急于让自己的品牌快速成长的心境我是非常了解的,但是你的产品没有用户的沉淀,没有时间的洗礼,你以为简单的一个广告语就能为你的企业承载一切?做生意,做品牌哪里有那么简单的事情。


 中小企业模仿大牌企业做广告语最大的风险就是东施效颦


大企业比如可乐的畅饮畅怀,耐克的just do  it这样的广告语,让我们读者看起来非常的高大上。但是中小企业因为口碑和影响力根本没有到达那个火候直接去模仿大牌的广告语,会让消费者对于你的品牌不知所云,不知道你的产品要表述什么产品内核。比如巴黎欧莱雅的广告语是你值得拥有。这是因为我们都知道巴黎欧莱雅这款产品,然后再将你值得拥有点缀出来,感觉产品非常的大牌。如果你的品牌不够知名度,然后撰写出你值得拥有的内容,大家不知道你要表述什么?甚至不明白你的产品是做什么的!


 初创企业产品广告语没有卖点,被玩死的概率会很大


加多宝这个品牌的知名度大不大?其实现在已经很大了,在早期的时候加多宝的广告语则是怕上火喝加多宝。因为加多宝早期的产品并不是非常的出名,如果早期加多宝的广告语是你值得拥有,大家伙会懵逼,但是加多宝建立了场景化的营销,怕上火,直接点破了卖点。甚至加多宝的广告语沿用至今从来没有变过。高大上的广告语其实并不重要,不是消费者冲着高大上的广告语而去掏腰包的,在企业初期的时候再做广告语的时候你一定要告诉消费者,你的这档产品能解决用户怎样的需求,这样用户才能更容易记住你,如果产品没有讲出解决用户需求的卖点,大概率消费者最后不清楚企业是做什么的。


 很多中小企业不喜欢用直接讲述卖点的广告语,说这样的广告语显得非常的LOW,其实大品牌也用这些讲卖点的广告,比如旅游上马蜂窝。找工作上BOSS直聘。有问题上知乎。这些企业的用户已经很多了,但是还是喜欢以讲产品卖点的方式来将自己展现出来。因为生活的日常关注(也就是卖点),比关注品牌的频次还要高,比如上火,找工作,有问题,出去旅游。所以讲卖点的广告语不LOW。

Powered by 软文课堂 © 2010-2017 陕ICP备14000116号-1