场景营销是打开产品卖点的关键

发布时间: 2019年03月13日 信息来源:本站原创

  场景营销的好处我想不少的商家内心是非常清楚的,因为消费者一旦遇到了熟悉的场景之后就能想到一个品牌

我们是不是有这样的体验


一,听到一首熟悉的歌曲,突然会想起某段往事和场景


我经常听到一首歌曲就会想到我的初恋女友,想起我在影院看着电影,时不时偷瞄她看着她幸福的模样,希望我写的这段内容不会被现在的媳妇看到哈哈。


二,当我们遇到困难的时候,我们会选择合适的方式去解决


我们在生活中会遭遇一些麻烦,当我们遇到麻烦的时候我们能够立即想到的解决方式其实也是一种场景营销,比如我们被骗了,我们会找警察,再比如我们遇到哪里失火会打电话给消防,其实这也是一种场景联想,这些场景联想是我们在不断的看电视看报纸被教育的。


品牌也是有场景营销的,品牌的这波场景营销如果企业操作的好,我敢肯定能够改变人们的消费习惯


你是不是会在电视上看到这样的电视广告怕上火喝加多宝,小饿小困来杯香飘飘,旅游先上马蜂窝。怕上火,小饿小困想去旅游这些状态都是场景,如果将场景和产品匹配的好真的能够让产品脱颖而出,因为当消费者面临到这个场景的时候,脑子里都有一个类似这样的口号。


品牌要想做好场景营销首先要让有消费者深刻的体验感


一个好的场景打磨出来,需要消费者日常生活中频率比较高的出现这样的体验,因为在生活中遇到频率高的事件你才会有比较深刻的体验这时候抛出来一个广告语能够解决你生活的麻烦那么你的产品一定会脱颖而出。


比如我们涉及一个保温杯,我们不需要写文案撰写这款产品有什么材质设计出来的,他为什么会起到保温的作用,但是我们可以制造情景比如说公交车司机和网约车司机以及出租车司机,我们的TVC文案展示出这些人群每天奔跑在外多么辛苦喝不到一口热水,但是如果我们的保温杯在场景中出现然后展示出温暖这些跑车司机的话,是不是会有很多消费者去购买,不要小看一个城市的司机(货车司机,网约车司机,出租车司机,公交车司机),我敢说这绝对是一个庞大的群体,然而这些群体冬季喝不到热水也确实是一个场景,如果操作的好产品能火其实不足为怪。


场景营销推广渠道两步走


一,TVC文案


TVC文案必须要操作,TVC文案因为更加能够形象化场景,让人一看广告就是能够解决用户痛点的。虽然不少人都说出租车司机很少看电视吧,但是这不排除身边的人去买来给自己的亲人吧。所以不管什么产品都需要TVC文案,可以投放到各个小区的电梯内,TVC文案更能形象化的展示出情景,所以也能突显出产品的效果。


二,内容文案需要跟得上

知乎,媒体新闻稿,微信公众号紧跟着从各个角度上来佐证场景需求,比如说写一些出租车司机的身体,然后冬季喝杯热水来说对于这些出租车司机显得究竟有多么的重要。这样轰炸式的内容推广,可以迅速的引爆产品的舆论以及效应,这一套组合打下来品牌的场景化就会在消费者眼里根深蒂固。

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