好文案存在着很强的商业逻辑

发布时间: 2019年01月28日 信息来源:本站原创

文案究竟是什么?很多策划人员都问过我这样的一个问题,有很多企业小白甚至是公司的文案策划总监其实对于文案的背后意义并不是特别的懂,他们只是日复一日年复一年的更新自己的文案,然后收获着低效率的商业价值,他们得意的称此为努力原地的踏步着。

 我今天看到了我的朋友圈一个卖蛋糕的小姑娘晒了下他的微信公众号人数已经破了六百人群的大关了,小姑娘兴高采烈的在朋友圈中晒图了。运营了四年的微信公众号仅仅只有六百人,虽然小姑娘很满足,但是其中文案内容质量其实并不是特别的高。

 我前两天又看了一个微信公众号叫什么名字我忘记了,只知道这个微信公众号是体育类开始粉丝数量并不是特别的高,但是因为公众号策划了一些爆文类的内容,该微信公众号的粉丝数量只有几百人,但是最后内容却实现了在朋友圈刷屏,阅读量甚至出现了十万+的阅读量,想想都难以置信。


两者对比其实就是好文案和差文案的差距,好文案爆文出现实现刷屏,差的文案可能撰写几十篇内容也难实现大的转化率和增长率。


好文案应该传递卖点,然后利用各种传播方式来深化卖点主题


好的文案是什么?好的文案是读者读后有动力改变生活的动机。比如说KEEP的广告语是自律让你更自由,健身不但是强壮身体,甚至是获得自由,这样的文案谁不趋之若鹜,仿佛阅读了这个广告语之后灵魂所有的沉重都得到了释放。所以我们撰写文案的真正目的是能给予消费者灵魂或者说是更深层次的需求。你卖的不是产品而是消费者背后的内心诉求。


 一,确定了产品的文案卖点,然后就是深化卖点的传播


产品的卖点我个人认为其实就是产品未来五十年的战略格局,我们想要将自己的产品卖点不断深化,就得利用起来所有的营销渠道然后不断的重复产品卖点,从朋友圈的传播,从微信公众号的传播,总之借助所有的媒介力量然后不断的深化传播,这样才能锻造出一个众所皆知的产品来,想起卖点就能想起产品,谈起产品人们就能了解这个产品的功效。


二,好文案带着深刻的思考逻辑在内


很多人都认为文案就是撰写内容,只要会基本撰写内容就行了,曾经坊间流传了这么一句话就是世人不是人都能赚写文案,其实压根就不是这么回事,这就好比玩英雄联盟一样游戏大家伙都会玩,但是有人的水准就能打职业赛,但是有很多人玩儿黄金段位都费劲儿,所以我个人觉得越是看似门槛低的行业做到极致越不容,比如说文案这个活就并不是如此的简单。好的文案是基于各种调研,各种内容资料的翻阅以及审查然后才能撰写出来,而并不是想当然而出来的文案内容,就好比很久之前信息流文案的一个广告例子,有宜家吸尘器的企业卖吸尘器将广告投放给了家里有地毯的用户,最后几乎没有什么用户去购买吸尘器,这是为什么呢?原因很简单因为最开始商家认为家里有地毯的才会需要到吸尘器,后来大范围的进行广告投放发现结果其实转化率表现的并不是特别的理想,后来找了很多调研机构才发现原来她们的用户不是在家里有地毯的用户那边,而是家中有小孩子,家中有宠物的。因为小孩子爱吃零食碎渣会散落一地,而宠物会有毛发难以清理 ,这才完全符合吸尘器真正的价值。

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