文案的真实目的是将产品卖点呈现出来 文案不是广告而是向消费者传播产品事实

发布时间: 2019年01月20日 信息来源:本站原创

很多企业的大佬都特别看重文案,但是这两年大家伙都知道生意难做,所以老板们想做好生意不但要在产品上面下功夫,就连文案上面很多老板都需要挖空心思去研究文案怎么写产品才能有销量,文案怎么写一直都是困惑企业主的事情,很多文案撰写了特别多的卖点但是产品的销量还是一蹶不振,企业主就更加困惑了,不是说好的做好产品的文案卖点,产品就不愁销售不出去吗?

图片来源@视觉中国

比如之前我曾经看到过一个淘宝的文案是“取材德国进口面料,让您尊享无限奢华。


这些文案最简单的就是通过将产品的基本卖点做了最为简单的阐述。但是这样的文案其实并给读者带不来太多的感知,往往老板看了这样的文案之后觉得底下的文案太敷衍,没有用心创作。但是这些文案还是没有用最简单的文字讲明白.


消费者认可产品相信品牌,那么就得首先相信你的文案

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如果我们撰写的文案消费者阅读了之后,其实并没有走脑,那么这个文案其实很难在消费者的内心中留下烙印的,比如我刚才说的那个文案是取材德国进口面料,让心尊享无限奢华。这是一个来自于男士绅士折叠伞.我在阅读这个文案的时候其实内心根本没有留存任何印象,我想大多的读者在阅读这个文案的时候跟我情况差不多的。读者的疑问肯定是选自德国进口面料有啥优势,其中会利用什么技术,品牌的广告语有什么令我觉得可信的。


其实消费者对于广告有着很大的防备心理,读者通常会在短暂的时间内很难相信文案的真实性,怎么才能让用户相信文案是真的。如何让文案和读者之间沟通才能获取读者对于文案的一个基本的信任,那么我们在撰写文案的过程中撰写的内容应该让读者认为这并不是广告,而是撰写的是产品事实。

 

比如还是一款遮阳伞,你的文案可以这样撰写,烈日下这款遮阳伞的面料可以对抗紫外线一整天,肌肤一整夏都不怕黑。这样的文案撰写出来的内容给我们反应的是产品再去陈述最为真实的事物,而并不是一个广告。

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