诉苦、撩人、耍萌、搞怪……春节营销攻心计大盘点

发布时间: 2018年02月26日 信息来源:互联网

回家、亲情、团圆是春节绕不开的话题,而在这个过程中,春节营销大战也是愈演愈烈。

诉苦、撩人、耍萌、搞怪……春节营销攻心计大盘点


一到春节,回家、亲情、团圆就成了绕不开的话题,春节的脚步越近,人们对家的情怀就越强烈。而在这个过程中,春节营销大战也是愈演愈烈。

 

在各大品牌陆续上线的春节广告中,攻心为上、温情制胜是他们的必备招式。然而,同是攻心,攻心之计却五花八门,为了能够在这场大战中脱颖而出,品牌们纷纷追求出奇制胜,使尽了浑身解数,力求更多地攻占消费者之心。

 

有撩人哭的,有卖萌的,也有引人捧腹大笑的,形式不同,但都直抵消费者的内心深处。下面,TOP君就来盘点一下2018春节营销中的一些攻心计。



第一计:诉漂泊之苦,勾起回家的欲望


 

代表案例


微信支付:《用回家温暖出发》

 

 

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回家是永恒的主题,在春节这样特殊的日子里,一家人得以团聚无疑是最重要的,在外漂泊之人本就有回家过年的意识。在此基础上,微信支付通过一首动画版MV广告,将离家漂泊的无奈尽数唱出,既能够让漂泊之人有很强的代入感,也让他们回家的欲望更加强烈。同时,更表现出了品牌该有的温度。

 

 



第二计:用家人的殷切期盼,撩拨那颗归家之心


 

代表案例


唯品会:《幸福就是在一起》

京东:《别让爱你的人等太久》


对于漂泊之人来说,回家过年除了是自己心底的执念,更是家人们一整年的盼头。在唯品会的春节广告中,对网络一窍不通的老父亲为了让子女能在家多呆几天,想尽一切办法给家里装上WIFI,并为此不辞辛苦。虽然是广告,却看哭了不少人,很多网友都称这是个让人看了就想回家的广告,撩拨效果显而易见。

 

 


与此有异曲同工之处的当属京东年货节的广告,它以三个小故事的形式呈现:腿受伤的父亲想让儿子回家但话到嘴边却无法说出口、山村的留守儿童盼不到父母只能把自己装进快递车、年幼的女儿幻想着爸爸也能从礼物盒中出来。简单的故事,传递的是来自家人的思念,触动着每一颗归心。


 京东:《别让爱你的人等太久》



第三计:悉数回家路之难,引人代入其中 


代表案例


同程旅游:《回家到底有多难》

 

 

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当归家之心碰上一票难求的春运,回家之路必定不会那么顺畅。这不,同程旅游的一支广告片将其中的种种困难列了出来:没票、回家太贵、春节加班。三个故事,三个主人公,三个挡在回家之路面前的阻碍。这些真实感十足的阻碍,难免让准备回家而又处于相似境遇的人带入其中。令人欣慰的是,故事发生了反转,最终他们都能够和家人团聚。

 


第四计:劝君珍惜至亲之人 


代表案例


天猫:《她知道》

良品铺子:《让爱聊不停》

 

对于有些人来说,回家,只不过是换个地方玩手机而已。尽管回一趟家不容易,但人们还是会忽略和家人在一起的时光。


 天猫:《她知道》

 

天猫的这支年货节广告,讲述的就是一个不懂事的女孩过年回家和父母相处的日常,她不仅对父母漠不关心,还总嫌母亲啰嗦,对母亲的关心视而不见。关于她的一切事情,母亲都知道,但自己对父母的了解却少之又少。广告的结尾是女孩终于意识到了这一点,并付诸行动。那么,看了广告的你是否也意识到了呢?

 

其实,不光孩子们会忽略父母,有时候父母可能也会无意中忽略了自己的孩子。也有些人忽略的是自己朝夕相处的朋友。总之,至亲之人总是最容易被无视掉,而良品铺子的这支春节广告就是让人们对此重视起来的。


 良品铺子:《让爱聊不停》

 


第五计:痛点幽默化


代表案例


舒洁:《一秒顺媳·后传》

 

婆媳问题自古以来就是让人头疼的话题,而春节回家,婆媳相见,过招也是在所难免。深刻洞察到这一痛点的舒洁,这个春节就为化解婆媳矛盾奉上了妙计。

 

 

 

舒洁VIVA厨房纸巾的这支广告将故事背景设定在清朝的一个腊月三十,讲述了大清朝皇后的洁氏,如何在危机时刻,凭一己之力,守护新年国运,赢得舒太后欢心的励志(爆笑)故事。

 

 

 

 

 


三种危机对应三条妙计,而这妙计对应的又是舒洁VIVA厨房纸巾的三大卖点——吸油、吸水、强韧负重力,广告正是通过这种将婆媳矛盾进行幽默化处理的方式,让人们在捧腹大笑的同时记住了产品信息。

 


第六计:萌化君心 


代表案例


京东:《JOY与鹭》


春节期间,在扎堆的催泪广告中脱颖而出的,除了走搞笑路线的,还有走可爱路线的。都说萌物有着天然的治愈力,这话确实不假,看看京东最近推出的大电影《JOY与鹭》,你一定会被其中的JOY狗圈粉。

 

 

 

JOY作为京东的吉祥物,在广告中的形象那是大眼睛、白绒毛,简直不要太萌。剧情围绕JOY狗、鹭和渔夫三个角色展开,讲述了一个关于分享的故事。“吃亏一点,不计较那么多,反而会有很多收获和惊喜 ”便是这个故事想要传递给观众的。

 

 

 

四分钟多的动画短片,历时一年,每一帧都力求完美,因此,有不少网友将其与皮克斯出品的动画片相媲美。

 

对此,180项目负责人表示:“本片的艺术指导Kenneth Kuan,每一周都会钻研皮克斯过去做的动画片,去琢磨为什么他们的动画片那么能打动人,去思考我们的动画片哪里还能打磨的更完美更极致。Kenneth对于质量的把控可以算是“变态”级别,每一周的review都会提出许多修改意见,影片最后的细节这么极致,就是这样一点点磨出来的。”



作者:TOP君

来源:TopMarketing (ID:TMarketing)


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