KOL网红大号中谁才能销动货物量

发布时间: 2017年09月06日 信息来源:本站原创

最能“带货”的50位网红排名出炉,雪梨第一,张大奕第二,于momo第三。

据英国《金融时报》报道,全球性营销咨询公司胜三管理咨询R3机构的负责人Greg Paull日前表示,中国的关键意见领袖KOL(俗称网红)已经领先全球其他国家,率先成为一种真正的媒介载体。

在中国,网红营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式。Burberry、Dior和积家手表等奢侈品牌都竞相通过聘请如吴亦凡、鹿晗、angelababy以及papi酱等有影响力的明星或网红来宣传它们的商品。 广告公司表示,随着跨国公司将聘请网红作为向中国渴望成功的消费者销售商品的手段,这一群体要求的酬劳日益上升。

据数字品牌公司Madjor的Kevin Gentle估计,积家为papi酱的30秒视频“至少”支付了500万元人民币。但效果也是巨大的,为品牌在社交媒体上带来了巨大流量。据数字机构L2表示,女明星杨幂曾在微博和直播网站上向7200万粉丝分享设计师Michael Kors为其举办生日晚会的贴文共产生了逾1200万条评论和点赞。

谁是最受欢迎的网红,最能“带货”?以下是来自天下网商授权时尚头条网发布的文章,阿里巴巴发布了2017年首个《网红互联网消费影响力榜单》。雪梨、张大奕、于momo等50位网红成为最具消费影响力的网红领军人物。 

该榜单由阿里数据团队基于阿里巴巴互联网零售平台的海量消费行为数据,从消费者对网红的兴趣度、网红对消费者商品消费的影响情况以及围绕网红及其关联商品、店铺的交易情况,对活跃中的网络红人在网络消费领域的影响力进行量化,最终获得了50位网红的互联网消费影响力指数(ICT Index)。 

网红消费影响力指数综合排名

网红消费影响力指数综合排名 从综合后的量化分值来看,雪梨、张大奕、于momo、林珊珊、ANNA、赵大喜、阿希哥、金蘑菇菇、Lin(张超林)、美美的夏夏入主网红互联网消费影响力TOP10。 

其中,雪梨无论是从三项指标的综合得分来看,还是从消费者的兴趣度,和关联店铺交易热度两个细分指标上都名列第一,表现出了不俗的实力。 

细分指标排名TOP10

女装:网红渗透消费领域的第一站 

50位最具互联网消费影响力的网红是由阿里数据在一定时间段内对网络零售平台中的搜索数据进行了文本分析等数据科学工作筛选得出。 通过调研,阿里数据发现这50个网红所关联的商品和店铺集中覆盖在了服装行业。 

以女装为代表的细分行业,成为了网络红人进军消费领域的第一站。沉淀了大量固定的粉丝之后,网红们也陆续朝周边行业渗透,比如雪梨,除了拥有“钱夫人家”女装店铺之外,也同时经营了“雪梨生活”美妆店铺。网红Lin(张超林)则经营着女装和童装。 

阿里数据同时发现,母婴、美妆等功能属性更聚焦的行业,也出现了不少具有影响力的网红。横向比较来看,母婴类网红辰辰妈的综合影响力指数就力压罗志祥绯闻女友周扬青。男性服饰网红MPstudios也因聚焦在网红竞争力较小的男装领域,成为了唯一一个入围了50个最具网络消费影响力的男装行业网红。 


从人气到影响消费:网红仍需要学习 

阿里数据的网红互联网消费影响力指数(ICT Index)从搜索角度和成交角度来分别考量消费者对网红的兴趣——消费影响力的兴趣度指标和网红在消费者群体中的吸金能力——消费影响力的交易热度指标。 

从公布的这两类指标排名来看,阿里数据发现:网红的人气和吸金能力并不能划上等号。兴趣度指标Top10与交易热度指标Top10的差异几乎过半。 

类似卢洁云、滕雨佳等网络红人,能受到大量消费者的关注和兴趣。从兴趣度指标上看:13C夏艺华、小宜、卢洁云、alu、滕雨佳均属于属于人气虽高,却无法转化为落地消费。 

而相反的,赵大喜、ANNA、金蘑菇菇、爱吃小番茄的番茄则属于其商品店铺的交易热度表现不错,但他们在人气打造、知名度上仍有提升的空间。 

赵大喜、ANNA、金蘑菇菇、Lin(张超林)在交易热度上的优势明显高于粉丝对其的消费兴趣度上。

阿里数据同时发现,位于综合排名TOP10的网红,他们在人气和吸金能力上的表现较为稳定。位于前7名的网红,他们在兴趣度和交易热度的排名情况并无变化。 

和总排名相比,影响覆盖度质量指标主要用于考察网红影响的粉丝消费能力。总榜前10的网红,只有ANNA一人进入这一指标TOP10并名列第一。 


网红背后是高消费和高忠诚度 

在计算分析网红背后商品的成交情况,阿里数据发现以50位网红为代表的影响力人物,他们已经可以吸引到一批高消费群体。 

网红互联网消费影响力指数显示,alu作为关联商品、店铺成交均价最高的网络红人,在近3个月时间内其相关商品和店铺成交均价达到了393元,接近400元。 

紧随alu,排在第二位的张悦儿,其相关店铺商品成交均价也达到了300元。alu、张悦儿所影响的商品集中在女装领域,300、400元的成交均价在夏季女装商品中处于中高端水平。

从消费年龄上看,影响力TOP10网红们吸引到的粉丝群体年龄基本吻合。集中分布在24岁到28岁之间。这一年龄阶段背后的粉丝群体实际上已经摆脱了职场菜鸟的阶段。换而言之,职业轻熟女更愿意为网红背后的店铺、商品买单。 

同时阿里数据还发现了几乎每一个TOP10网红粉丝中都有一小群40-48岁年龄段的消费者。 

粉丝年龄分布

在粉丝忠诚度上,我们可以发现,7成网红,他们的粉丝能实现3个月内重复购买。其中,辰辰妈的粉丝们在3个月时间段内人均购买9样商品,成为最捧场的粉丝。 

 各网红店二次购买人群占比


网红与明星:消费差异在于品牌 

与同样拥有人气基础的影视明星相比,网络红人在互联网消费影响上与明星最大的差异可能来自于他们各自所吸引的消费群体。 

阿里数据选择了综合指数排名第一的网红雪梨,与影视红人杨幂进行了比较。在通过比较粉丝年龄差异后发现,网红雪梨粉丝年龄段更聚焦在20-30岁人群,而杨幂的粉丝年龄分布则更为发散。也就是说,作为影视红人的杨幂在人气覆盖上具有更广泛的大众基础。 

从粉丝背后的消费偏好上,阿里数据同样发现了雷同的结论:杨幂所代表的粉丝他们在购物喜好上也更偏好大众消费品牌;而雪梨的粉丝则更聚焦在网络品牌上。 

雪梨的粉丝集中于20-30岁,杨幂的粉丝年龄分布相对较平均,从高中生到妈妈,都有他们的身影。

杨幂粉丝在最喜欢的品牌中也有雪梨自己的的品牌。在运动品牌选择上,两者粉丝都钟情于阿迪达斯和耐克。

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来源:LADYMAX。

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